咨询提案
免费咨询提案模板，含目录、方法路径、阶段划分与下一步安排。带 Logo，发送前可自由修改。
咨询提案的成败，几乎都决定在描述客户处境的那一段。如果那一段写得让客户认出自己，后面的内容就会被宽容地读完。这个模板把问题陈述放得很靠前，接着是三条原则组成的方法路径、阶段划分，最后收在一个明确的下一步上。
模板包含什么
- 封面：提案标题与一句定调
- 机会：用客户自己的说法讲他的处境
- 方法：这项工作依托的原则
- 阶段与交付物（编号列表）
- 时间安排，以及一个明确的下一步
与同类模板的差异
品牌设计提案从定位切入，而不是从客户的痛点切入；软件提案则先讲范围与交付风险。这个模板的组织逻辑是可信度：先讲原则，再给做过同类事情的证据。当买方在挑人而不是挑公司时，用它。
什么时候不该用它
交付物是确定的规格时，它不合适。软件和设计提案要写明会做什么、不会做什么，买方也期待看到那种细节。如果对方只想要一个价格和一个日期，一页纸比三页论证走得更远。
常见问题
- 咨询提案写多长？
- 两到三页。长到足以证明你理解了问题，短到能在会前被读完。
- 要不要放价格？
- 放在它能回答问题、而不是制造问题的地方。多数读者看完方法与阶段之后，已经知道自己想不想合作了。
- 能套给类似的客户吗？
- 结构与措辞可以复用，但机会这一段要重写。那是最需要具体、也最负责说服的一段。